一，項目背景(jǐng)

山東某(mǒu)機床(chuáng)加工企(qǐ)業主要(yào)經營機床配(pèi)件的研發(fā)，製(zhì)造(zào)，銷(xiāo)售，長(cháng)期(qī)的機床(chuáng)加工生產中(zhōng)會(huì)產生(shēng)大量(liáng)的(dí)廢舊(jiù)金屬屑(xiè)，同(tóng)時也(yě)會有很多(duō)的切(qiē)屑(xiè)油(yóu)。金屬屑堆積(jī)，切屑油四(sì)濺，就會造(zào)成工(gōng)廠(chǎng)環(huán)境(jìng)的(dí)汙(wū)染。為了(liǎo)解(jiě)決工廠(chǎng)環(huán)境問(wèn)題，通過環保(bǎo)的檢(jiǎn)查(chá)，該(gāi)公(gōng)司(sī)決(jué)定采(cǎi)購一(yī)台金(jīn)屬屑(xiè)脫(tuō)油(yóu)機，用(yòng)於(yú)將(jiāng)切(qiē)屑油和(hé)金屬屑很好地分離。

二(èr)，客戶(hù)需求

隨著工廠業(yè)務量的不斷增加，每(měi)天從(cóng)機床產(chǎn)生的(dí)廢(fèi)舊金屬(shǔ)屑也在不斷增加。為了(liǎo)廢(fèi)舊(jiù)金(jīn)屬(shǔ)屑和切(qiē)屑(xiè)油也能被回收重(zhòng)新(xīn)再(zài)利用(yòng)，與(yǔ)此(cǐ)同(tóng)時，工廠急(jí)需(xū)解決環境問(wèn)題，因此客戶的需(xū)求(qiú)相(xiāng)對急(jí)切。

三(sān)，解決方案(àn)

在與客戶深入溝(gōu)通後，我(wǒ)們(mén)了解(jiě)到到(dào)客戶當(dāng)地的金屬(shǔ)屑回收現狀(zhuàng)和企(qǐ)業的(dí)後續(xù)處理需(xū)求(qiú)，我們(mén)向客(kè)戶推(tuī)薦了(liǎo)金屬屑(xiè)脫油(yóu)機(jī)，在對設(shè)備進行試驗，考察後，最(zuì)終(zhōng)達成(chéng)合(hé)作(zuò)。

四，項目(mù)總結(jié)

在項目跟進的過(guò)程(chéng)中，最(zuì)重要(yào)的(dí)是要(yào)與客(kè)戶不(bù)斷溝通，了(liǎo)解(jiě)客戶(hù)當地的政(zhèng)策和企業(yè)回收現(xiàn)狀(zhuàng)，因地製宜(yí)，才(cái)能推薦(jiàn)適合客戶(hù)的好(hǎo)設備，實(shí)實(shí)在(zài)在(zài)地解決(jué)客(kè)戶(hù)的問題。